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招商加盟行业在神马推广分析报告

关键词:安徽uc神马搜索,合肥uc开户      发布时间:2020-03-13    浏览次数:

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一、行业环境分析

1.安徽神马推广行业环境分析


客户推广负责人特征:
账户优化能力专业精通行业竞争状况、uc推广模式;大品牌的推广负责人都是经验丰富的SEM人员;有专门的团队来负责或者外包给其他的网路公司来做。
神马、uc推广精通各平台优劣全网推广:神马,好搜,百度,搜狗,商机网平台等;传统媒体涉及不多,偶尔会有配合代理商做推广。
非常关注效果=KPI工作强度大:团队一般2-3人左右,各平台账户操作量大uc推广负责人对于各平台的转化效果非常敏感,有钱也不敢乱花;关注具体的咨询量或是成交量,这些数据会直接关系到负责人的绩效。
对应策略:
第一策略:知己知彼、百战不殆掌握行业现状、发展问题、前景,专业分析,建立信任;帮客户了解客户的客户特征,给出推广策略调整的建议。
第二策略:各推广平台分析充分了解各平台的优劣势;引导客户认识好搜的特点和优势。
第三策略:成功案例+营销解决方案行业客户成功案例+视频;(附有成功案例模板工具及客户视频)全网、一站式产品营销方案;账户营销策略、消费提升沟通模板。

2.生活用品加盟UC信息流行业前景


中国地表水污染严重,居民对于用水安全的需求越来越强烈,而现阶段整体净水机使用率仅为3-5%,距离欧美国家的70-80%,使用率相差极大。在人们越来越关注水安全的今天,净水机市场处于起步发展阶段,前景巨大,据分析,整个净水机将会成为一个年均千亿元的大市场。
水资源改善
电商时代的来临,让橱柜加盟uc推广等家居市场的总产值也不断扩大,预计2016年家居总产值将达到3万亿。
家具销量

3.生活用品加盟神马推广行业盈利分析及推广现状


对于招商加盟类客户来说,主要的推广方式就是电视广告和网络神马,uc信息流推广,考虑到成本问题,更多的会选择网络推广,网络推广对这个行业来说是刚需。整个招商加盟行业利润都很高,神马推广方面会有专门的团队负责,关注点主要是流量和实际的咨询量数据,大部分客户对于网络推广及合作方式相对专业,会要求返点,现阶段合作客户开户金额通常在5600-10600之间,续费很及时。
统计表格

二、uc信息流推广数据分析

1.生活用品加盟行业消费情况及淡旺季


条形图统计数据

2.生活用品加盟行业目标客户特点分析


行业要求统计
根据uc信息流分析数据,生活用品加盟行业目标客户的男女比例为3:2,年龄主要集中在19-34岁之间(占比79%),学历以高中及本科居多(占比87%),购买力方面偏低及中低的居多(占比78%),从事职业以公司职员和自由职业者居多(占比71%)
uc推广策略:目标人群以年轻人居多,购买力及学历都尚可,从事的职业也给了他们更多的上网时间,推广时可以增加展示网络的部分

数据分析统计

3.生活用品加盟行业目标客户兴趣分布


生活用品加盟神马行业目标客户就是那些想赚钱想创业的年轻人,目的性比较强,同时会有一些一夜暴富的想法。
表格统计

4.生活用品加盟行业目标客户搜索行为分析


生活用品加盟神马行业目标客户常用搜索词就是创业 赚钱等等,目的明确。
表格统计

5.生活用品加盟行业目标客户浏览行为分析


表格统计

6.生活用品加盟各平台优劣势对比


表格统计

7.不同类型客户切入策略


表格统计

三、客户成功案例

1.生活用品加盟行业神马搜索推广成功案例


客户名称:合肥康家净电器有限公司
合作时间:2013年8月份
客户反馈:百度竞争激烈,费用居高不下;好搜的成本降低很多,而且因为是新的渠道,错开了客户群,大大降低了整个同行的撞单率

客户名称:合肥美菱净化设备有限公司
合作时间:2013年8月份
客户反馈:合作后信息量以及电话量增加了,成本反而降低了将近有30%;客服服务也很周到,有不定期的上门服务和每天的网上交流以及电话回访

2.生活用品加盟行业搜索推广解决方案


神马搜索推广-文字链&比翼图片&子链
搜索图片
移动推广展现形式
样式图片

3.生活用品加盟行业UC搜索推广解决方案


UC网络
uc网络图

4.消费者搜索行为分析


当消费者处于潜性需求状态,消费者出现模糊的需求,其搜索的词语也相对宽泛,不会涉及到具体的产品名称。行业词汇如“手机”、“机床”、“招商加盟”,疑问问句如“哪有赚钱的好项目”。搜索目的:获取大量相关信息以辅助决策。
当消费者处于显性需求状态,消费者已经初步确定了购买的方向,其神马搜索的词语会涉及到具体的产品名称和区域指向性。如“安卓手机”、“数控机床”、“净水器加盟”。搜索目的:获得具体目标产品。
当消费者处于考虑购买状态,消费者已经锁定了几个备选的目标产品,其神马搜索的词语会涉及到具体的品牌和产品型号。如“华为荣耀6”、“美菱净水器加盟”。

5.生活用品加盟行业搜索产品营销策略


统计表格

四、个性化方案

1.生活用品加盟行业搜索产品营销策略


细分账户预算,优化账户设置(以合肥为例)
各地区统计表格
定制精细推广方案
覆盖所要投放的黄金时间段(早8点至晚十点)和地域,设置充足的账户预算,不建议设置计划层级预算;净水器加盟行业投放地域较广,除了北上广等竞争力度较大,品牌意识较强的地区;将意义相近、词性相同的关键词划分到同一推广组,更有针对性地撰写创意;账户细分,单一推广组内的关键词数量不超过30。
选择最优的关键词
在词的选择上,以竞品词、品牌词、疑问词、产品词、加盟类词,价格类词为主;
在词的划分上,从词的转化率、重要性维度,单独划分推广组,重点关注、优化。

关键词表格
选择最优的关键词 —— 关键词分类

竞品词+品牌词

价格类词

品牌+加盟类词

加盟类短词

疑问词

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科学的效果评估和优化
1.对不同推广计划(如主词、流量词、效果词等)、不同推广组(如产品短词、加盟类词等)的统计数据进行准确评估。
2.定期查看效果评估中的地域报告,分析是否需要调整账户或者发现可重点投放地区。
撰写最吸引人的创意
1.根据净水器加盟的项目优势,前景,品牌知名度多维度撰写创意。
2.对同一组关键词试验不同风格和表达方式的创意,并通过实际神马推广效果对比不同创意对网民的吸引力,不断优化创意质量。
3.与其他创意相比,突出自己的特色,并在标题中体现出来。
4.在外形上装扮创意。

撰写创意四大技巧
要求 —— 飘红
创意展现时,与搜索词意义相同或相近的词将会飘红,飘红将提高网民对推广结果的关注。合理使用通配符将极大地提升飘红几率。
要求 —— 关联
创意内容和关键词关联度要高,从而最大程度上吸引网民点击。
创意内容和着陆页关联度要高,从而最大程度减少跳出率。
二者协同优化还能间接提升关键词质量度。
要求 —— 通顺
语句通顺能够提升网民对创意的兴趣,才有可能形成点击。
要求 —— 吸引
让创意展现特色,让创意直接吸引客户眼球。
让创意产生信任和品牌影响力,让创意引导号召网民

优化策略与顺序
优化账户结构,详见以上部分
改进创意的撰写质量:关键词创意相关性
选择合适的访问URL和显示URL:将网民直接带至神马搜索结果中所提供的信息网页
选择更具体、商业意图更明显的关键词:详见选择最优的关键词
优化匹配方式:“广泛匹配”+“搜索词报告”+“否定关键词”,长期优化效果显著调整出价,即每次最高点击价格修改推广设置,包括推广地域、推广预算等:神马推广较好主推地域增加预算,结合下线时间对预算进行调整。

全年投放预算占比无明显淡旺季区别,但是在年末(1-2月份)应重点做好宣传,为来年做准备

旺季统计

账户结构搭建
旺季统计

效果评估和优化
根据潜在人群的兴趣特征和媒体类型特征,利用访客找回功能和转化跟踪根据,在增加展现的基础上,提升转化。
推广时段:修改投放日程设置,延长推广在线时间更符合网民在上网习惯,18时至22时为上网高峰期,增加展现量;重点关注胜出率,提升胜出率在20%~50%之间地域上,建议根据搜索账户同设置。

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